Estrategias para promocionar tu clínica

En este post queremos contarte algunas estrategias para promocionar una clínica de una forma eficaz.

Planificación

Realizar una planificación antes de implementar cualquier estrategia de promoción de la clínica es de suma importancia. Es esencial prestar atención y analizar la situación de tu negocio y del mercado en el que opera. El análisis interno es un paso clave para identificar fortalezas, debilidades, oportunidades e amenazas. Una vez conocida la situación, la planificación debe incluir:

Establece Objetivos

Es indispensable definir objetivos en cualquier emprendimiento, ya sea una clínica de fisioterapia, de cirugía estética o de rehabilitación de adicciones. Estos objetivos deben ser realistas, medibles y limitados temporalmente, para tener la posibilidad de lograr los resultados esperados. Para cumplir estos objetivos, será necesario crear estrategias que los permitan alcanzar.

Planificar estrategias

Es importante planificar estrategias para alcanzar tus objetivos. Después de identificar cuáles son, deberás establecer actividades específicas para cada una de ellas. Separar la estrategia en tareas específicas hará más fácil su ejecución.

Estrategias de promoción

Para lograr los objetivos marcados debemos desarrollar cinco estrategias de promoción, cada una de ellas debe estar dividida en tareas alcanzables para conseguir nuestros propósitos. Para lograr nuestras metas es necesario planificar correctamente y separar cada estrategia en diferentes tareas alcanzables, ya que de lo contrario sería complicado determinar cuál de ellas nos ayudó a lograrlas. Una estrategia es un conjunto de tareas alcanzables que están interconectadas. Las estrategias son un grupo de acciones factibles que están relacionadas entre sí.

1# Conocimiento de Marca

Es fundamental que des a conocer tu marca, pero ¿Cómo lograr que tu marca sea reconocida si nadie la conoce? O si ya es reconocida por tus pacientes, ¿Cómo llegar a aquellos que todavía no te conocen? Por eso te presentamos una serie de tareas para que logres llevar esta estrategia de manera exitosa.

1 – Crear Visibilidad en la web

Es importante entender que la web es el medio más eficiente en la actualidad, ya que la mayoría de la gente cuenta con un teléfono inteligente y con ello los hábitos de búsqueda han experimentado un cambio. Si no eres visible en la web, tendrás menos posibilidades de conseguir nuevos pacientes y que tu marca sea conocida.

Consejos:

1. Ten una imagen cuidada y excelente en la web.

2. Utiliza el SEO para que tu contenido aparezca en los primeros resultados de búsquedas.

3. Asegúrate de que los usuarios se comuniquen contigo cuando lleguen a tu sitio.

4. No prometas nada en la web que no puedas cumplir.

2 – Captar nuevos pacientes

Realiza promociones temporales dirigidas a la adquisición de nuevos pacientes. Yo no soy partidario de ofrecer rebajas en los precios, sino más bien ofrecer un beneficio que los distinga frente a su competencia. Recuerda que los clientes suelen hacer análisis comparativos entre precios y servicios ofrecidos. Si ofreces algo que los diferencie durante un periodo de tiempo específico, tendrás una mayor cantidad de ellos.

Algunas sugerencias:

Ofrece financiación: Si contratan un servicio en este mes, te financiamos el 100% de su servicio en 48 pagos. Ofrece un mes gratis si contratan un servicio superior. Si logras que contraten un servicio premium, haz un descuento que los ayude a decidirse por ti.

3 – Comunica tus promociones

Como todo en esta vida, necesitas darte a conocer. Si tienes una gran promoción para tus clientes potenciales, pero nadie se entera de ella, ¿de qué sirve? Por eso debes comunicar tus promociones.

Promoción en redes sociales:

Sea la oferta que quieras usar, debes comunicar tus promociones a tus clientes potenciales de forma efectiva, y las redes sociales pueden ayudarte a llegar a tu clientes potenciales de una manera muy eficaz a través de anuncios de Facebook Ads y comunicaciones orgánicas.

2# Crea confianza con tus pacientes

Es esencial trabajar para generar confianza con los pacientes. Se necesita hacer más que meramente contar una experiencia; todas las acciones que realices para atraer pacientes deben ser de naturaleza positiva, de modo que la marca pueda ser percibida de forma favorable. Esto contribuirá a atraer nuevos clientes y a fidelizar a los que ya tienen. El boca a boca resulta ser la mejor publicidad, además de una declaración clara de posicionamiento como expertos.

3# Inbound Marketing

Es esencial proporcionar a los usuarios la información que necesitan para que puedan tomar una decisión sobre qué empresa elegir para obtener la mejor solución a sus necesidades. Esto se conoce como Inbound Marketing, una técnica de marketing que consiste en ofrecer información relevante y útil para que los usuarios se eduquen y conozcan los productos y servicios de una empresa. Con esta estrategia, las empresas pueden demostrar a sus potenciales clientes que son capaces de proporcionarles la mejor solución.

Crea un Blog de empresa

El primer paso para informar a tus clientes es montar una sección de blog en tu sitio web, donde ofrezcas contenidos relevantes para ayudarlos a solucionar sus problemas. Para crear contenido de calidad para tu blog clínico, consulta nuestro artículo ‘Cómo crear buen contenido para el blog de tu clínica’. Consejos: Brinda soluciones a sus problemas, en lugar de promocionarte a ti mismo. Asegúrate de categorizar bien el contenido, creando una categoría para cada necesidad de tu público objetivo. Realiza investigación de palabras clave para tus artículos. Trabaja en la captación de los usuarios para transformarlos en leads y, de esta manera, puedas contactar con ellos y enviarles artículos interesantes de forma periódica.

Para concluir, hemos visto que algunas claves de estrategias de promoción es la forma en que están implementadas, es decir, el desarrollo. Lograr buenos resultados con las estrategias que aplicas te ayudará a alcanzar tus metas. Por eso es importante contar con un método bien estructurado para trabajar. Una buena planificación es la clave para tener éxito:

Planifica→Desarrolla→Controla.

Si, al poner en práctica tu plan, los resultados no son los esperados, asegúrate de tener un plan de acción para corregirlo, o, en ultima instancia, un plan B.